summary ofEl vendedor más grande del mundoBook by Og Mandino

second KEY POINT

El fracaso no es un obstáculo sino una experiencia para quien está decidido a triunfar

En la antigüedad, un hombre rico llamado Hafid llamó a su sirviente más cercano, Erasmo, y le dijo que estimara el valor de todo lo que poseía. Hafid era un hombre rico al que se consideraba el mayor vendedor del mundo. Tenía riquezas de todo tipo y vivía en la opulencia. Sin embargo, Erasmo se llevó un duro golpe cuando Hafid le pidió que convirtiera su inmensa fortuna en talentos de oro y que los donara a los pobres, dejando solo lo suficiente para vivir los días que le quedaran. Confundido, Erasmo le recordó que el año pasado había sido el más provechoso que habían tenido. El hombre rico pidió a su sirviente que confiara en él y se quedara con él hasta que cumpliera una promesa que había hecho a su propio amo cuando aún era joven.El criado hizo lo que se le ordenó; Hafid lo llevó a una habitación que siempre había estado cerrada con llave desde que empezaron a vivir juntos. La habitación contenía solo un pequeño y sencillo cofre. Hafid lo abrió y sacó diez antiguos pergaminos de cuero. Le explicó a Erasmo que cada pergamino contenía los principios fundamentales de un éxito de ventas increíble, los principios que el propio Hafid había seguido en su camino para convertirse en el mejor vendedor del mundo. Mencionó a Erasmo que su propio maestro le había dado los pergaminos cuando era joven. Luego le contó que su maestro le dijo que tenía que revelar el conocimiento de estos pergaminos solo a su sucesor, una persona especial que aparecería en su vida y le daría una señal. Se adelantó para cerrar la puerta, lo que sumió a Erasmo en una mayor confusión.Los pergaminos representan las ideas que sustentan el ascenso de Hafid a la fama, y también significa que las ideas empresariales solo deben transmitirse a alguien que pueda hacer un buen uso de ellas. La historia del ascenso de Hafid confirma esta afirmación.De joven, Hafid cuidaba los animales de un gran vendedor llamado Pathros. Un día, se arrodilló ante su maestro y le pidió que le enseñara los principios de la venta. Pathros le preguntó qué haría con una gran riqueza si la conseguía, y el joven Hafid le prometió que ayudaría a los pobres, como hacía su maestro. Pathros accedió a enseñarle. Lo envió a una misión a Belén para vender una hermosa túnica roja que tenía muchos símbolos únicos. Pathros le vendió a Hafid la túnica por un denario de plata y le dijo que si podía venderla por más de ese precio, se quedaría con el beneficio. Pathros se aseguró de recordar a Hafid que una de las claves más importantes del éxito es la perseverancia. Le dio un mantra que decía:

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